Readiness-Workshop macht Start-ups noch fitter für den Vertrieb

Wie erreiche ich mit meinem Start-up mehr Kunden und erziele so nachhaltiges Wachstum? Dieser Frage haben sich am Mittwoch rund 30 Teilnehmerinnen und Teilnehmer eines Sales Readiness-Workshops in Kassel gewidmet. Als Referenten zeigten Stefan Rötzel und Jan Klein Wege auf, um die eigenen Sales-Ziele zu erreichen. Es war nicht der erste Workshop zum Thema Vertrieb, den die beiden Referenten im Rahmen der vom StartHub Hessen initiierten Workshop-Reihe anboten - auch dieses Mal stieß das Angebot wieder auf reges Interesse von Start-ups und Gründerteams.

Follow-up-Workshop entstand aus großer Nachfrage seitens der Start-ups

Bereits im vergangenen Jahr hatten Rötzel und Klein als Referenten bei zwei Sales Readiness-Workshops in Frankfurt und Fulda Grundlagen zum Thema Vertrieb vermittelt. Aufgrund der großen Nachfrage boten sie nun einen speziellen Follow-up-Workshop an, der auf den Informationen der vorherigen Workshops aufbaute - aber auch von Start-ups besucht werden konnte, die nicht an einem der Vorgänger-Workshops der Readiness-Reihe teilgenommen hatten.

Teilnehmer arbeiten in Kleingruppen an ihren Herausforderungen im Bereich Vertrieb

Der Follow-up-Workshop setzte, ebenso wie seine Vorgänger, stark auf Praxis und Interaktion. In Kleingruppen arbeiteten die Teilnehmerinnen und Teilnehmer, die unter anderem aus Frankfurt, Wiesbaden, Darmstadt, Fulda und Kassel selbst angereist waren, gemeinsam an ihren aktuellen Herausforderungen im Bereich Vertrieb.

Stefan Rötzel und Jan Klein bringen als Referenten breite Sales-Expertise ein

Dabei konnten sie auf die breite Erfahrung und Sales-Expertise der beiden Referenten zugreifen. Stefan Rötzel, Gründungsberater und Innovationsmanager im Science Park Kassel, verfügt über 13 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Validierung von Innovationen. In dieser Zeit hat er mehr als 900 Innovationsprojekte begleitet und zahlreiche Akzeleratoren-Programme konzipiert und durchgeführt. Jan Klein verfügt als Experte für skalierbaren B2B-Vertrieb über mehr als zehn Jahre Erfahrung in der digitalen Gründerszene. Als Gründer sowie Head of Sales war er selbst für ein deutsches Start-up mit Unicorn-Status (Start-up mit Milliardenbewertung) tätig und begleitete bereits mehr als 100 Start-ups zwischen Pre-Seed- und Series A+-Phase. Heute ist er regelmäßig für führende Akzeleratoren und Inkubatoren aktiv.

Große Resonanz, konstruktive Atmosphäre

Freuen durften sich die Referenten über positives Feedback der Teilnehmenden, das nicht nur in der großen Resonanz auf den Workshop zum Ausdruck kam, sondern auch in der konstruktiven Atmosphäre und Stimmung, die während des Ein-Tages-Workshops in den Räumen des Science Park Kassel herrschte. Der nächste Termin der Readiness-Workshopreihe des StartHub Hessen steht ebenfalls bereits fest: Am 10. Februar geht es in Fulda um das Thema Scale-up Readiness. Die Anmeldephase läuft bereits, alle Informationen zum Workshop gibt es hier.

Die Readiness-Workshops sind eine Workshop-Reihe, initiiert durch den StartHub Hessen. Es handelt sich um inhaltlich voneinander unabhängige Ein-Tages-Workshops zu unterschiedlichen Themen. Ziel der Readiness-Workshops ist es, gründerrelevantes Wissen zu vermitteln, Wissenslücken bei Gründerinnen und Gründern zu schließen und so hessische Start-ups zu unterstützen. Die Workshops finden in Kooperation mit unterschiedlichen Partnern des hessischen Start-up-Ökosystems in Präsenz an wechselnden Orten in Hessen statt. Die Koordination und Finanzierung der Workshopreihe übernimmt das StartHub Hessen als Projekt der Hessen Trade & Invest GmbH im Auftrag des Hessischen Ministeriums für Wirtschaft, Energie, Verkehr, Wohnen und ländlichen Raum.